Praca Licencjacka z Marketingu
Strategie marketingowe, social media, analiza rynku, kampanie reklamowe, branding – od badań konsumentów przez strategię po rekomendacje
Spis treści
Praca licencjacka z marketingu – kompletny przewodnik
Kliknij w dowolną sekcję, aby przejść bezpośrednio do niej
Specyfika pracy licencjackiej z marketingu
Praca licencjacka z marketingu to opracowanie analityczno-strategiczne oparte na badaniach konsumentów, analizie rynku, ocenie kampanii marketingowych lub strategii brandingowej. W przeciwieństwie do prac czysto teoretycznych, tutaj kluczowe są badania empiryczne (ankiety, wywiady) i praktyczne rekomendacje.
Co musi zawierać praca licencjacka z marketingu:
- Badania konsumentów – Ankiety (min. 100 respondentów), wywiady, focus groups
- Analiza rynku – Wielkość rynku, konkurencja, trendy, segmentacja
- Analiza strategii – SWOT, Porter 5 Forces, marketing mix (4P/7P)
- Dane empiryczne – Wyniki ankiet, statystyki social media, Google Analytics
- Case study – Analiza konkretnej marki/kampanii/firmy
- Rekomendacje strategiczne – Co firma powinna zrobić (strategia, kampanie, kanały)
Różnica: Marketing vs. Zarządzanie vs. Reklama
Zarządzanie: Strategia biznesowa ogólna, organizacja, finanse, HR
Reklama: Kreacja, grafika, copywriting, produkcja spotów
Marketing: Badania konsumentów + analiza rynku + strategia marketingowa + komunikacja + promocja + branding + digital marketing
Proporcje w pracy licencjackiej:
TEORIA (25-30%)
• Podstawy marketingu (4P, STP, customer journey)
• Modele teoretyczne (AIDA, SWOT, Porter)
• Przegląd literatury i trendów
• Marketing cyfrowy (SEO, SEM, social media)
BADANIA I ANALIZA (40-45%)
• Badania konsumentów (ankiety n=100+, wywiady)
• Analiza konkurencji i rynku
• Case study marki/kampanii
• Analiza danych (Google Analytics, social media metrics)
• SWOT, segmentacja, positioning
STRATEGIA I REKOMENDACJE (25-30%)
• Propozycja strategii marketingowej
• Rekomendacje działań (kanały, kampanie, budżet)
• Plan komunikacji
• Prognoza efektów i KPI
Rodzaje tematów prac licencjackich
Marketing w social media
Strategia social media, content marketing, influencer marketing, engagement, analiza kampanii FB/IG/TikTok.
Przykład: Strategia marketingu Instagram dla małych firm – badania efektywności postów
Zachowania konsumentów
Badanie preferencji, motywacji zakupowych, customer journey, decision-making process, lojalność.
Przykład: Czynniki wpływające na decyzje zakupowe pokolenia Z – badanie ankietowe
Analiza kampanii marketingowej
Ocena skuteczności kampanii, ROI, reach, engagement, conversion rate, A/B testing.
Przykład: Analiza efektywności kampanii Google Ads dla firmy X – case study
Branding i wizerunek marki
Brand awareness, brand equity, positioning, rebranding, identyfikacja wizualna, storytelling.
Przykład: Rebranding marki lokalnej – analiza wizerunku przed i po rebrandingu
Marketing treści (Content Marketing)
Blog, video marketing, SEO content, storytelling, lead generation, content strategy.
Przykład: Skuteczność content marketingu w branży fitness – analiza blogów i kanałów YT
E-commerce i digital marketing
Sklepy online, UX/UI, conversion optimization, email marketing, retargeting, marketing automation.
Przykład: Optymalizacja ścieżki zakupowej w sklepie internetowym – analiza UX
Metodologia badawcza w marketingu
Metody badawcze w marketingu
| Metoda | Zastosowanie | Trudność |
|---|---|---|
| Ankieta online (CAWI) | Badanie preferencji, opinii, zachowań konsumentów (n=100+) | Łatwa |
| Wywiady pogłębione (IDI) | Motywacje zakupowe, insights konsumenckie (5-15 wywiadów) | Średnia |
| Focus Group (FGI) | Testowanie koncepcji produktu/kampanii (6-10 osób) | Trudna |
| Analiza desk research | Raporty branżowe, dane GUS, statystyki rynkowe | Łatwa |
| Case study | Analiza konkretnej marki/kampanii/firmy | Średnia |
| Analiza social media | Metrics: reach, engagement, sentiment analysis | Średnia |
| Google Analytics | Analiza ruchu na stronie, conversion rate, bounce rate | Średnia |
Jak zrobić ankietę marketingową?
Krok po kroku:
- Określ cel badania
- Co chcesz zbadać? (np. preferencje konsumentów dot. opakowań eko)
- Kto to jest grupa docelowa? (wiek, płeć, dochód)
- Wybierz platformę
- Google Forms (darmowy, prosty)
- Typeform (ładniejszy interfejs, free tier)
- SurveyMonkey (zaawansowany, płatny)
- Stwórz kwestionariusz (15-25 pytań max)
- Metryczka: wiek, płeć, wykształcenie, dochód (5 pytań)
- Pytania merytoryczne: 10-15 pytań zamkniętych
- 1-2 pytania otwarte: "Co należy poprawić?" "Dlaczego?"
- Typy pytań
- Jednokrotnego wyboru (radio buttons)
- Wielokrotnego wyboru (checkboxes)
- Skala Likerta 1-5 ("Jak często kupujesz online?")
- Net Promoter Score (NPS): "Czy polecisz znajomym?" 0-10
- Pilot test - przetestuj na 5-10 osobach, popraw niejasności
- Dystrybucja
- Social media (FB groups, LinkedIn)
- Email do bazy kontaktów
- Forum branżowe, Reddit
- Rodzina, znajomi (metoda kuli śniegowej)
- Minimum 100 respondentów - dla wiarygodności statystycznej
- Analiza w Excel - statystyki, wykresy, tabele przestawne
Przykładowe pytania ankietowe (marketing social media):
- Q1: Jak często korzysta Pan/Pani z Instagrama? (codziennie / kilka razy w tygodniu / rzadko / nigdy)
- Q2: Które typy postów najbardziej Cię angażują? (zdjęcia produktów / poradniki / memy / relacje za kulisami)
- Q3: Czy kiedykolwiek kupiłeś/aś produkt polecony przez influencera? (tak / nie / rozważam)
- Q4: Oceń wiarygodność reklam na Instagramie (skala 1-5)
- Q5 (otwarte): Co sprawia, że obserwujesz markę na social media?
Jak przeprowadzić wywiad pogłębiony (IDI)?
Przygotowanie:
- Rekrutacja: 5-15 osób z grupy docelowej (np. kobiety 25-35 lat kupujące kosmetyki eko)
- Scenariusz wywiadu: 10-15 pytań otwartych (nie tak/nie!)
- Czas: 30-60 minut na osobę
- Miejsce: Kawiarnia, Zoom/Teams, u respondenta
- Nagranie: Dyktafon/telefon (za zgodą!)
Przykładowe pytania:
- "Opowiedz o swoim ostatnim zakupie online. Co wpłynęło na Twoją decyzję?"
- "Jakie marki kosmetyków kojarzysz? Co sądzisz o marce X?"
- "Gdybyś opisał/a idealny sklep online, jak by wyglądał?"
- "Co sprawia, że ufasz marce / influencerowi?"
- "Jakie treści w social media najbardziej Cię przekonują do zakupu?"
Po wywiadzie:
- Transkrypcja nagrania (można użyć AI: Otter.ai, Happy Scribe)
- Analiza treści - wyłonienie kluczowych insightów, cytatów
- Kategoryzacja: motywy, bariery, preferencje
Narzędzia analityczne
| Narzędzie | Zastosowanie | Koszt |
|---|---|---|
| Google Forms | Ankiety online, automatyczne wykresy | Darmowy |
| Google Analytics | Analiza ruchu na stronie, źródła, conversion | Darmowy |
| Facebook Insights | Statystyki fanpage: reach, engagement, demographics | Darmowy |
| Instagram Insights | Statystyki profilu biznesowego: impressions, saves, clicks | Darmowy |
| Canva | Grafiki do prezentacji, infografiki | Darmowy (Pro opcjonalnie) |
| Excel / Google Sheets | Analiza danych z ankiet, wykresy, tabele przestawne | Darmowy |
Nasze rekomendacje:
Podstawowy toolkit: Google Forms + Excel + Canva
Dla social media: + Facebook/Instagram Insights (darmowe!)
Dla e-commerce: + Google Analytics (jeśli firma udostępni dostęp)
Analiza i strategia marketingowa
Analiza SWOT - krok po kroku
SWOT to podstawa każdej pracy z marketingu!
SWOT Analysis dla marki kosmetycznej "EcoBeauty" STRENGTHS (Mocne strony - wewnętrzne): ✓ Naturalne składniki (100% organic) ✓ Silny wizerunek eko (certyfikaty) ✓ Lojalność klientów (NPS = 8.5/10) ✓ Aktywna społeczność na IG (50k followers, engagement 4.5%) WEAKNESSES (Słabe strony - wewnętrzne): ✗ Wyższa cena niż konkurencja (+30%) ✗ Ograniczona dystrybucja (tylko online + 3 sklepy stacjonarne) ✗ Mała rozpoznawalność marki (brand awareness 12% w grupie docelowej) ✗ Wolny wzrost sprzedaży (5% YoY vs. 15% rynek) OPPORTUNITIES (Szanse - zewnętrzne): ✓ Rosnący trend eko (47% Polaków kupuje produkty eko - raport PMR 2024) ✓ Rozwój e-commerce (online beauty market +20% YoY) ✓ Influencer marketing (niezagospodarowane kanały: TikTok) ✓ Segment premium rośnie (+12% YoY) THREATS (Zagrożenia - zewnętrzne): ✗ Silna konkurencja (10+ marek eko na rynku) ✗ Greenwashing dużych marek (spadek zaufania do "eko") ✗ Inflacja (konsumenci oszczędzają na kosmetykach) ✗ Trendy - szybko zmieniające się preferencje Gen Z WNIOSKI: 1. Wykorzystaj trend eko + influencer marketing (opportunity + strength) 2. Zwiększ brand awareness przez TikTok/Reels (weakness → opportunity) 3. Różnicuj ofertę cenowo - linia "dostępna" (threat: inflacja)
Marketing Mix (4P) - analiza
Każda praca z marketingu musi zawierać analizę 4P/7P!
Marketing Mix 4P dla marki odzieżowej "UrbanStyle"
PRODUCT (Produkt):
- Oferta: casualowa odzież streetwear (t-shirty, bluzy, spodnie)
- Jakość: średnia-wysoka (bawełna organiczna)
- Design: minimalistyczny, logo małe
- USP: Personalizacja (hafty, nadruki custom)
- Lifecycle: produkty sezonowe (kolekcja wiosna/lato, jesień/zima)
PRICE (Cena):
- Strategia: Premium pricing (20% powyżej średniej rynkowej)
- T-shirt: 89-129 PLN (vs. 49-79 PLN konkurencja)
- Bluza: 199-249 PLN
- Uzasadnienie: jakość + personalizacja + branding
- Promocje: Black Friday (-30%), welcome discount (-10%)
PLACE (Dystrybucja):
- Kanały:
- Sklep online (70% sprzedaży) - www.urbanstyle.pl
- Instagram Shop (15%)
- 2 sklepy stacjonarne Warszawa + Kraków (15%)
- Logistics: dostawa 24h (Inpost), darmowa >200 PLN
- Zwroty: 30 dni, darmowe
PROMOTION (Promocja):
- Social media: Instagram + TikTok (główne kanały)
- 3-5 postów/tydzień
- Reels/TikTok viralowe (challenges)
- Influencer marketing: micro-influencers (10-50k followers)
- Email marketing: newsletter 2x/miesiąc
- SEO: blog o modzie (content marketing)
- Paid ads: Facebook Ads (retargeting) + Google Shopping
ANALIZA:
Mocne: Product (personalizacja - unique), Promotion (silny IG)
Słabe: Price (za wysoka dla Gen Z), Place (tylko 2 sklepy fizyczne)
Rekomendacje: Rozszerzyć dystrybucję (multi-brand stores),
dodać linię "accessible" (niższa cena)
Segmentacja rynku (STP)
Segmentation - Targeting - Positioning
Przykład: Marka suplementów fitness "FitBoost" SEGMENTATION (Segmentacja): Kryteria segmentacji: 1. Demograficzne: - Wiek: 18-25, 26-35, 36-45, 45+ - Płeć: Mężczyźni, Kobiety - Dochód: <3k, 3-6k, 6-10k, >10k PLN 2. Psychograficzne: - Lifestyle: fitness enthusiast, casual gym-goer, athlete - Wartości: zdrowie, wygląd, performance 3. Behawioralne: - Częstotliwość: codzienne treningi, 3x/tydzień, okazjonalnie - Wydatki na suplementy: <100 PLN/m-c, 100-300, >300 SEGMENTY ZIDENTYFIKOWANE: Segment A: "Fitness Fanatics" - 26-35 lat, M+K, dochód 6-10k - Treningi 5-6x/tydzień, crossfit/siłownia - Wydatki na suplementy: 300-500 PLN/m-c - Wielkość: 15% rynku Segment B: "Health Conscious" - 36-45 lat, głównie K, dochód 4-8k - Treningi 2-3x/tydzień, joga/fitness - Wydatki: 100-200 PLN/m-c - Wielkość: 40% rynku Segment C: "Beginners" - 18-25 lat, M+K, dochód <4k (studenci) - Treningi 2-3x/tydzień, siłownia - Wydatki: 50-100 PLN/m-c - Wielkość: 30% rynku TARGETING (Wybór segmentu docelowego): TARGET: Segment B "Health Conscious" (40% rynku) Dlaczego? ✓ Największy segment ✓ Rosnący (trend zdrowego stylu życia 35+) ✓ Wyższa siła nabywcza niż studenci ✓ Mniejsza konkurencja (większość marek celuje w A i C) POSITIONING (Pozycjonowanie): "FitBoost - Naturally Powerful" Positioning statement: "Dla osób 35+, które dbają o zdrowie i kondycję, FitBoost to suplementy naturalne wspierające aktywny tryb życia, które w przeciwieństwie do marek sportowych, oferują bezpieczne składniki bez sztucznych dodatków." Differentiation: - 100% naturalne składniki (vs. syntetyczne) - Certyfikat organic - Komunikacja: wellness, not hardcore bodybuilding - Packaging: premium, elegancki (not aggressive sport look)
Analiza kampanii - metryki
Kluczowe wskaźniki (KPI) w marketingu cyfrowym:
| Wskaźnik | Definicja | Wzór / Narzędzie |
|---|---|---|
| CTR (Click-Through Rate) | % osób, które kliknęły w reklamę/link | CTR = (Kliknięcia / Wyświetlenia) × 100% |
| Conversion Rate | % odwiedzających, którzy dokonali zakupu | CR = (Konwersje / Wizyty) × 100% |
| Bounce Rate | % użytkowników opuszczających stronę bez interakcji | Google Analytics |
| Engagement Rate | Zaangażowanie w social media (likes, comments, shares) | ER = (Total Interactions / Followers) × 100% |
| Reach | Liczba unikalnych użytkowników, którzy zobaczyli post | Facebook/Instagram Insights |
| ROI (Return on Investment) | Zwrot z inwestycji w kampanię | ROI = (Zysk - Koszt) / Koszt × 100% |
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Koszt pozyskania jednego klienta | CAC = Koszt kampanii / Liczba nowych klientów |
| ROAS (Return on Ad Spend) | Przychód z każdej złotówki wydanej na reklamy | ROAS = Przychód z kampanii / Koszt kampanii |
Przykład analizy kampanii Facebook Ads:
Kampania: "Letnia wyprzedaż - FitBoost" Okres: 1-31 lipca 2024 Budżet: 5,000 PLN WYNIKI: Wyświetlenia (Impressions): 250,000 Kliknięcia: 7,500 CTR = 7,500 / 250,000 = 3.0% ✓ (powyżej benchmark 1-2%) Wizyty na stronie: 6,800 Bounce Rate: 42% (akceptowalne, <50% = OK) Dodano do koszyka: 850 Zakupy: 420 Conversion Rate = 420 / 6,800 = 6.2% ✓ (benchmark e-commerce: 2-3%) Przychód: 42,000 PLN (średnia wartość zamówienia: 100 PLN) Koszt kampanii: 5,000 PLN ROI = (42,000 - 5,000) / 5,000 × 100% = 740% ✓✓✓ ROAS = 42,000 / 5,000 = 8.4 (za każdą 1 PLN → 8.4 PLN przychodu) CAC = 5,000 / 420 = 11.90 PLN (koszt pozyskania klienta) WNIOSKI: ✓ Kampania bardzo skuteczna (ROI 740%, ROAS 8.4) ✓ CTR powyżej benchmarku (3% vs. 1-2%) ✓ Conversion Rate wysoki (6.2% vs. 2-3% średnia) ✓ CAC niski (11.90 PLN przy AOV = 100 PLN → margin OK) REKOMENDACJE: 1. Zwiększyć budżet na sierpień (+50%) - skala sukcesu 2. Testować różne kreacje (A/B testing) 3. Retargeting do 430 osób, które dodały do koszyka ale nie kupiły
⚠️ Kluczowe zasady analizy marketingowej:
- Zawsze używaj danych empirycznych - ankiety, analytics, statystyki (nie tylko teoria!)
- Porównuj z benchmarkami - CTR 3% to dużo czy mało? Sprawdź średnią branżową!
- Interpretuj biznesowo - nie tylko "engagement wzrósł o 20%", ale CO TO OZNACZA dla marki?
- SWOT + 4P + STP = must have - każda praca z marketingu powinna to mieć
- Rekomendacje konkretne - nie "firma powinna poprawić social media", ale "zwiększyć częstotliwość postów do 5x/tydzień, focus na Reels"
Źródła danych w marketingu
Gdzie zdobyć dane do pracy?
1. Badania własne (najważniejsze!):
- Ankieta online - Google Forms, min. 100 respondentów
- Wywiady IDI - 5-15 rozmów z konsumentami/ekspertami
- Analiza social media - Facebook/Instagram Insights (jeśli masz dostęp do profilu firmy)
- Google Analytics - jeśli firma udostępni dostęp do strony
2. Raporty branżowe i statystyki:
- GUS (Główny Urząd Statystyczny) - dane o konsumpcji, wydatkach gospodarstw
- Gemius - raporty e-commerce, ruch w internecie
- IAB Polska - raporty o reklamie internetowej, social media
- Statista - statystyki globalne i polskie (część darmowa)
- PMR, Research and Markets - raporty branżowe (płatne, ale streszczenia darmowe)
3. Case studies i kampanie:
- Strony marek - case studies kampanii (Nike, Coca-Cola, lokalne marki)
- Marketing przy Kawie - blog z analizami kampanii
- Think with Google - case studies, trendy, badania
- Facebook Business - success stories, best practices
4. Narzędzia analityczne (darmowe):
- Google Trends - popularność wyszukiwań, trendy
- Similar Web - analiza ruchu konkurencji (free tier)
- Facebook Ad Library - przegląd reklam konkurencji
- Ubersuggest - analiza SEO, keywords (Neil Patel - free tier)
Jak zdobyć współpracę z firmą/marką?
Wzór emaila do firmy:
Temat: Prośba o współpracę przy realizacji pracy licencjackiej z marketingu Szanowni Państwo, Nazywam się [Imię Nazwisko] i jestem studentem/studentką III roku marketingu na [nazwa uczelni]. Piszę pracę licencjacką pod tytułem "[tytuł]" pod kierunkiem dr [nazwisko promotora]. W ramach pracy chciałbym/chciałabym przeanalizować strategię marketingową Państwa marki, szczególnie w zakresie [social media / kampanii / brandingu]. Proponowana współpraca: ✓ Wywiad z osobą odpowiedzialną za marketing (30-45 min) ✓ Dostęp do podstawowych danych (reach, engagement - bez danych wrażliwych) ✓ Analiza publicznych kampanii i komunikacji Korzyści dla Państwa: ✓ Darmowa analiza strategii marketingowej ✓ Świeże spojrzenie studenta/consumer insights ✓ Rekomendacje działań ✓ Pełna anonimizacja (jeśli wymagana) Czy moglibyśmy umówić się na krótką rozmowę? Z poważaniem, [Imię Nazwisko] Tel: [numer] Email: [adres]
Co zrobić jeśli firma odmówi?
- Plan B: Analiza publiczna - przeanalizuj to co publiczne (social media, strona www, kampanie)
- Ankieta konsumencka - zbadaj opinię klientów o marce (n=100+)
- Małe lokalne firmy - chętniej współpracują niż korporacje
- Startupy - potrzebują pomocy, często otwarte na współpracę
Jakie dane możesz zebrać BEZ firmy?
| Temat pracy | Dane dostępne publicznie |
|---|---|
| Social media marketing | Posty, liczba followers, komentarze, reakcje (manual tracking), ankieta do followersów |
| Branding | Ankieta brand awareness, logo, komunikacja, strona www, recenzje online |
| Content marketing | Blog firmy, kanał YT (views, likes, comments), SEO ranking (Ubersuggest) |
| E-commerce | UX strony (analiza ścieżki zakupowej), recenzje produktów, ceny vs konkurencja |
| Zachowania konsumentów | Ankieta własna (n=100+), wywiady z konsumentami, obserwacja w sklepie |
Najlepsze praktyki do zbierania danych:
- Ankieta to MUST-HAVE - prawie każda praca z marketingu potrzebuje badań konsumenckich
- Minimum 100 respondentów - mniej = słaba wiarygodność statystyczna
- Triangulacja źródeł - ankieta + wywiady + desk research = pełny obraz
- Zapisuj źródło - "Dane: Raport IAB Polska 2024" pod każdym wykresem
- Screenshots - zrób screeny kampanii/postów (mogą zniknąć!)
Przykładowe tematy prac licencjackich
Sprawdzone tematy prac dyplomowych z marketingu
Marketing w social media - analiza skuteczności postów na Instagramie
Ocena: 5.0
Analiza 200 postów marki X, korelacja typu contentu z engagement. Ankieta n=150. Rekomendacje strategii IG.
Metodologia: Content analysis (200 postów), ankieta (n=150), statystyki opisowe, wykresy
Czynniki wpływające na decyzje zakupowe pokolenia Z w branży fashion
Ocena: 4.5
Ankieta n=180 (18-25 lat), wywiady IDI (n=10). Analiza: influencerzy, sustainability, cena. Segmentacja konsumentów.
Metodologia: Ankieta CAWI (n=180), IDI (n=10), statystyka opisowa, analiza treści wywiadów
Analiza kampanii Google Ads firmy X - case study
Ocena: 5.0
6 miesięcy danych Google Ads. Analiza CTR, conversion, ROI. A/B testing kreacji. Rekomendacje optymalizacji.
Metodologia: Analiza danych Google Ads, obliczenia ROI/ROAS/CAC, porównanie z benchmarkami
Rebranding marki lokalnej - analiza wizerunku przed i po
Ocena: 4.5
Badanie brand awareness przed (n=120) i po rebrandingu (n=130). Analiza percepcji, kojarzeń, lojalności.
Metodologia: 2 ankiety (przed/po), testy statystyczne (t-test), analiza zmian percepcji
Content marketing w branży fitness - analiza blogów i YouTube
Ocena: 5.0
Analiza 50 artykułów + 100 filmów YT. Korelacja długości/typu contentu z engagementem. Strategia treści.
Metodologia: Content analysis, metrics (views, likes, comments), korelacja Pearsona
Optymalizacja ścieżki zakupowej w sklepie internetowym - analiza UX
Ocena: 4.5
Google Analytics (6 m-cy), analiza funnel, heatmapy. Testy użyteczności (n=15). Rekomendacje UX.
Metodologia: Google Analytics, heatmapy (Hotjar), user testing, obliczenia conversion rate
Co sprawiło, że te prace dostały wysokie oceny?
- Badania empiryczne - Ankiety n=100+, wywiady, analiza danych realnych
- Dane ilościowe + jakościowe - Statystyki + insights z wywiadów
- Analiza przypadku - Konkretna marka/kampania, nie tylko teoria
- Porównanie z benchmarkami - CTR 3% to dużo bo średnia to 1.5%
- Rekomendacje konkretne - "Zwiększyć częstotliwość postów do 5x/tydzień", nie "poprawić social media"
- Wizualizacje - Wykresy, infografiki, screenshots kampanii
7 najczęstszych błędów (i jak ich uniknąć)
❌ Błąd #1: "Zrobię pracę bez badań ankietowych"
Dlaczego to nie działa: Marketing to badanie konsumentów. Praca bez ankiet/wywiadów = samo teoretyzowanie. Komisja pyta: "A co Pan/Pani zbadał/a?"
✅ Rozwiązanie: Ankieta (n=100+) to MUST-HAVE w 90% prac marketingowych. Google Forms jest darmowy - nie ma wymówek!
❌ Błąd #2: Za mała próba badawcza
Przykład: "Przeprowadziłem ankietę na 25 osobach" - to za mało do wnioskowania statystycznego!
✅ Rozwiązanie: Minimum 100 respondentów dla ankiety. Dla wywiadów IDI: 5-15 osób wystarczy (badania jakościowe).
❌ Błąd #3: Brak analizy SWOT / 4P / STP
Co się dzieje: Praca bez podstawowych frameworków marketingowych - jakby pisać o fizyce bez wzorów.
✅ Rozwiązanie: KAŻDA praca z marketingu MUSI mieć: SWOT (minimum), 4P (jeśli o produkcie/marce), STP (jeśli o strategii).
❌ ŹLE: "Instagram to ważny kanał marketingowy dla firm" ✅ DOBRZE: "SWOT analysis marki X pokazała: Strengths: silny engagement na IG (4.5% vs. 2% średnia) Weaknesses: niska częstotliwość postów (2x/tydzień vs. 5x konkurencja) → Rekomendacja: zwiększyć częstotliwość + focus na Reels"
❌ Błąd #4: Brak danych empirycznych - tylko teoria
Efekt: 40 stron o teorii marketingu, 5 stron "analizy" bez liczb. To nie praca licencjacka, to esej!
✅ Rozwiązanie: Proporcje: 25-30% teoria, 40-45% BADANIA I DANE, 25-30% wnioski. Dane = wyniki ankiet, statystyki, metryki kampanii.
❌ Błąd #5: Rekomendacje ogólnikowe
Przykład: "Firma powinna poprawić swoją obecność w social media" - to nic nie znaczy!
✅ Rozwiązanie: Rekomendacje KONKRETNE:
- "Zwiększyć częstotliwość postów z 2x do 5x/tydzień"
- "Focus na Reels (80% zasięgu) zamiast zdjęć statycznych"
- "Współpraca z 3-5 micro-influencerami (10-50k followers)"
- "Budżet: 3,000 PLN/m-c na Facebook Ads (retargeting)"
❌ Błąd #6: Ignorowanie danych ilościowych
Problem: Ankieta bez analizy statystycznej - same wykresy kołowe "64% respondentów wybrało A".
✅ Rozwiązanie: Dodaj statystyki:
- Średnia, mediana, odchylenie standardowe
- Korelacje (np. czy wiek wpływa na preferencje?)
- Testy statystyczne (t-test: czy kobiety i mężczyźni różnią się?)
❌ Błąd #7: Brak benchmarków - ocena w próżni
Przykład: "Engagement rate = 2.5%" - to dużo czy mało? Nie wiadomo!
✅ Rozwiązanie: ZAWSZE porównuj z:
- Średnią branżową (ER na IG = 1-3% średnia)
- Konkurencją (marka X = 2.5% vs. konkurent Y = 1.8%)
- Własną przeszłością (ER wzrósł z 1.5% do 2.5%)
FAQ – Pytania o prace licencjackie z marketingu
W 90% przypadków TAK - ankieta to podstawa pracy z marketingu.
Dlaczego?
- Marketing = badanie konsumentów, ich opinii, zachowań
- Bez danych empirycznych = praca czysto teoretyczna (słaba ocena)
- Komisja ZAWSZE pyta: "Ile osób Pan/Pani zbadał/a?"
Kiedy możesz bez ankiety:
- Analiza kampanii z danymi Google Analytics/Facebook Ads (masz już dane)
- Content analysis (analiza 100+ postów/artykułów - to też badania)
- Case study z wywiadami eksperckimi (IDI zastępuje ankietę)
Pro tip: Jeśli temat dotyczy konsumentów (zachowania, preferencje, brand awareness) → ankieta OBOWIĄZKOWA!
Minimum 100 respondentów dla wiarygodności statystycznej.
| Liczba respondentów | Ocena |
|---|---|
| < 50 | ❌ Za mało - słaba wiarygodność |
| 50-100 | ⚠️ Na granicy - akceptowalne, ale słabe |
| 100-150 | ✅ OK - dobra próba dla licencjatu |
| 150-200+ | ✅✅ Świetnie - bardzo dobra próba |
Jak zebrać 100+ odpowiedzi:
- Social media (grupy FB, LinkedIn, Twitter)
- Forum/Reddit branżowe
- Znajomi, rodzina (metoda kuli śniegowej - poproś o udostępnienie)
- Email do bazy kontaktów
- Grupy studenckie (uczelnia, discord, telegram)
⚠️ Zaplanuj 2-3 tygodnie na zbieranie odpowiedzi. Nie zostawiaj na ostatnią chwilę!
TAK! W marketingu łatwiej niż w logistyce - wiele można zrobić "z zewnątrz".
Co możesz zrobić BEZ firmy:
- ✅ Ankieta do konsumentów marki (n=100+)
- ✅ Analiza publicznych social media (posty, komentarze, statystyki)
- ✅ Content analysis (blog, YT, kampanie)
- ✅ Mystery shopping (zrób zakup, oceń customer experience)
- ✅ Analiza strony www (UX, SEO, ścieżka zakupowa)
- ✅ Porównanie z konkurencją
Co daje dostęp do firmy (nice to have, ale nie konieczne):
- Dane Google Analytics (ruch, conversion)
- Facebook/Instagram Insights (reach, demographics)
- Budżety kampanii (ROI, ROAS)
- Wywiad z marketing managerem
Pro tip: Wybierz temat, który NIE wymaga danych wewnętrznych - np. "Percepcja marki X wśród konsumentów" (ankieta) zamiast "Efektywność kampanii X" (wymaga danych z firmy).
Realistyczny harmonogram: 3-4 miesiące
- Miesiąc 1: Teoria + przygotowanie badań
- Przegląd literatury (20-30 pozycji)
- Analiza desk research (raporty branżowe)
- Projekt kwestionariusza ankiety
- Napisanie rozdziału 1 (teoria)
- Miesiąc 2: Zbieranie danych
- Dystrybucja ankiety (2-3 tygodnie na zebranie 100+ odpowiedzi)
- Wywiady IDI (jeśli masz)
- Analiza social media/kampanii
- Zbieranie statystyk (Google Trends, Gemius, IAB)
- Miesiąc 3: Analiza i pisanie
- Analiza wyników ankiety (Excel, wykresy)
- SWOT, 4P, segmentacja
- Napisanie rozdziału 2 i 3 (analiza + strategia)
- Rekomendacje
- Miesiąc 4: Finalizacja
- Wstęp i zakończenie
- Bibliografia, spisy, formatowanie
- Korekta
- Przygotowanie do obrony (prezentacja)
⚠️ Najdłużej trwa: zbieranie odpowiedzi na ankietę (2-4 tygodnie). Wystartuj z ankietą jak najszybciej!
TAK, ale z pewnymi ograniczeniami.
Zalety analizy marek globalnych:
- ✅ Dostęp do case studies (Nike, Coca-Cola publikują)
- ✅ Duże kampanie = więcej danych publicznych
- ✅ Ciekawsze, bardziej kreatywne kampanie
Wady:
- ❌ Trudniejszy dostęp do firm (bariery językowe, korporacje)
- ❌ Dane dla rynku USA/globalnego, nie polskiego
- ❌ Mniej relatable dla polskiej komisji
Najlepsze podejście:
Globalna marka + polski rynek:
- "Strategia marketingowa Nike w social media - analiza polskiego rynku"
- Analizujesz Nike Polska (Instagram, kampanie w Polsce)
- Ankieta do polskich konsumentów (n=100+)
- Best of both worlds!
Pro tip: Marki globalne z silną obecnością w PL: Nike, Adidas, McDonald's, Coca-Cola, Apple, Samsung, IKEA.
Przygotowanie do obrony: 2-3 dni intensywnej nauki
Co musisz umieć na pamięć:
- Cel pracy i problem badawczy - np. "Celem było zbadanie wpływu influencer marketingu na decyzje zakupowe Gen Z"
- Metodologia - ankieta n=150, wywiady n=8, Google Forms, Excel
- Główne wyniki - np. "73% respondentów kupiło produkt polecony przez influencera"
- SWOT/4P/STP - kluczowe wnioski z analizy
- Rekomendacje - 3-5 konkretnych działań dla marki
Typowe pytania komisji:
- "Jaki był cel Pana/Pani pracy?"
- "Ile osób zbadał/a Pan/Pani?" (n=?)
- "Jakie metody badawcze Pan/Pani zastosował/a?"
- "Jakie były główne wnioski z badań?"
- "Proszę przedstawić analizę SWOT badanej marki"
- "Jakie Pan/Pani proponuje działania marketingowe?"
- "Jak mierzy się skuteczność kampanii w social media?" (KPI)
- "Co to jest engagement rate?" (definicja)
- "Różnica między SEO a SEM?"
- "Jakie są ograniczenia Pana/Pani badania?"
Pytania techniczne - bądź gotowy:
- "Co to jest marketing mix (4P/7P)?"
- "Model AIDA - proszę wyjaśnić"
- "Czym różni się segmentacja demograficzna od psychograficznej?"
- "Co to jest brand equity?"
- "Jak oblicza się ROI kampanii?"
Prezentacja (jeśli wymagana):
- 8-10 slajdów PowerPoint
- Slajd 1: Tytuł, autor, promotor
- Slajd 2: Problem badawczy i cel
- Slajd 3: Metodologia (ankieta n=150, wywiady n=8)
- Slajd 4-5: Kluczowe wyniki badań (wykresy z ankiety)
- Slajd 6: SWOT / 4P (najważniejsze punkty)
- Slajd 7-8: Rekomendacje strategiczne
- Slajd 9: Wnioski
- Slajd 10: Dziękuję za uwagę
? Pro tip: Przećwicz obronę głośno! Opowiedz pracę znajomemu spoza marketingu - jeśli zrozumie, jesteś gotowy!
Potrzebujesz pomocy z pracą licencjacką z marketingu?
Nie musisz przechodzić przez to sam. Nasz zespół pomoże Ci na każdym etapie – od wyboru tematu po przygotowanie do obrony.
Skontaktuj się z nami
Odpowiemy najszybciej jak to możliwe i dopytamy o szczegóły
Wolisz napisać bezpośrednio?
Email: iza@dyplombezstresu.pl